Черногория известна в России прежде всего двумя вещами: своими курортами и недвижимостью, постоянно растущей в цене. Покупка дома или участка на побережье стала для состоятельных россиян чуть ли не обязательным делом при посещении страны.
Естественно, местные жители это быстро поняли. Теперь, если Вы прилетите в Черногорию и возьмете такси до гостиницы, водитель сразу же прожужжит Вам все уши о том, что какой-то его родственник, например, зять двоюродного брата, продает замечательный домик где-то в районе Котора, за сущие копейки – всего-то 200 000 евро. Причем не исключено, что на деле это окажется древняя хибара типа садового сарайчика, расположенная на крохотном неухоженном участке, с которого нет прямого доступа к дороге и вида на море. Зато – всего 500 метров до пляжа.
К сожалению, черногорская деловая культура совершенно не развита. Это проявляется не только в сфере недвижимости, но и во многих других вещах. Врожденная тяга к простой, ничем не обремененной жизни, которой черногорцы не только обладают, но и гордятся, никак не способствует развитию серьезного бизнеса.
До последнего времени все было относительно спокойно: местные жители сидели часами на своих террасах, распивали кофе, рассуждали о высоких материях и никого не трогали. Но как только к соседу зашел богатый иностранец и спросил, сколько стоит участок – понеслось. Черногорцы вдруг осознали, что их земля, доставшаяся им от отцов и дедов, оказывается, стоит денег. Причем немаленьких. И решили по-быстрому от нее избавиться, получив при этом максимальный доход.
Психология черногорского продавца очень проста. Если продал сосед – значит, продам и я. Что я, хуже, что ли? Конечно, нет. Даже лучше! Он запросил каких-то 150 тысяч, а я потребую все 250. Как это не купят? Еще как купят, вон, сосед же продал…
При этом мало кто думает о качестве предлагаемого товара: размере и местоположении участка, состоянии построек, наличии необходимых документов и т.п. Слишком просто и быстро черногорцам стали доставаться большие деньги, чтобы они начали об этом думать.
Отсюда и возник сумасшедший рост цен на недвижимость в Черногории: уверенные в том, что «все равно купят», местные продавцы начали бесконтрольно завышать цены. Естественно, спрос на их товар снизился. Наиболее продвинутые задумались о причинах сложившейся ситуации, в то время как основная масса просто перестала понимать, что происходит.
Нет, не то чтобы все черногорцы – идиоты. Просто большая часть современных продавцов недвижимости – люди, выросшие во времена социалистической Югославии. Законы рынка им незнакомы, да и разбираться в них никто не хочет. Зачем, если это не нужно для жизни? Все равно 10 месяцев в году тепло, а овощи и фрукты растут сами собой в огромных количествах.
Конечно, есть и адекватные люди, трезво оценивающие ситуацию, готовые работать, обсуждать, договариваться, готовить документы. Встретить таких в Черногории вполне реально, но это – удача. Вероятность познакомиться с продавцами, желающими заработать побольше и побыстрее, куда выше. Остается надеяться, что в ближайшем будущем местная деловая культура будет развиваться в правильном направлении.
Помимо индивидуальных «торговцев счастьем» в стране существует множество агентств недвижимости. Часть из них принадлежит иностранцам, часть – черногорцам. У обоих типов есть как преимущества, так и недостатки.
Так, агентства, основанные приезжими, дают большую фору местным конторам в плане организованности. У них более четко поставлено дело, расставлены приоритеты, расписаны обязанности сотрудников и т.п. Им проще контактировать с зарубежными покупателями (не считая сербскоговорящих). У них, чаще всего, более квалифицированные сотрудники.
Черногорские агентства на фоне всего этого имеют, пожалуй, только одно, но очень серьезное преимущество: продавцы им доверяют. Если владелец участка, желающий его продать, и пойдет в агентство, то в первую очередь – к другому черногорцу, потому что он – сосед, с ним можно договориться, легко утрясти какие-то мелкие неувязки. Говорить напрямую с приезжими гораздо сложнее: непонятно, что у них на уме, что на языке – тоже непонятно: говорят-то не по-сербски. Значит, легко могут обмануть. Таким образом, местные агентства предлагают больше объектов на продажу, но им сложнее наладить отношения с потенциальными покупателями.
Нельзя забывать и о том, что существуют нечистоплотные продавцы. Например, они могут попытаться продать Вам под застройку участок, на котором по закону ничего строить нельзя. Или продать уже построенный без соответствующего разрешения дом, который прикажет снести первая же инспекция. В настоящий момент государство борется с подобными злоумышленниками, но на них пока еще можно нарваться, поэтому необходимо быть осторожным.
Одно можно сказать с уверенностью: существующие сегодня на черногорском рынке недвижимости проблемы – не навсегда. Они – всего лишь закономерное следствие предыдущего этапа исторического пути страны. Теперь, когда Черногория встала на путь экономического развития и интеграции в Евросоюз, ее гражданам придется принять новые реалии и подстроить под них свое сознание и поведение.